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未来十年的黄金商业模式

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2007年,左辉发现链家内部管理出现大问题,公司派系林立,内耗严重。左辉苦思无果,最后拿出了家底五千万,做了一件匪夷所思的事。五千万可以开30到50家门店,能够帮助链家快速做扩张。但是左辉却全部交给了IBM做咨询费,这个决定在当时的行业人士来看,简直就是疯了,左辉却觉得非常有必要。

未来十年的黄金商业模式 企业 创业 好文分享 第1张

收到这五千万。IBM给链家总结了八种商业模式,其中一种叫收费站模式,虽然本身路很窄,但只要经过一辆车就要缴费。现在回过头来看,这就是贝壳找房平台的雏形了。2020年,仅仅成立两年的贝壳上市了,一度市值超过6000个亿。一个倒腾房子的却超越了万科、碧桂园两家地产龙头市值的总和。

贝壳的崛起其实揭秘了未来十年的黄金商业模式,但95%的人都不知道,如果你仔细看完,肯定会倒吸一口凉气,确实牛逼。

01 国内厉害的中介主要是三种商业模式

一种是直营模式,靠着自己公司的资金和人才做扩张,就比方说链家20年开了1万家店,这是最常见的。

还有一种是加盟赋能模式,就比如。用不到两年开了1万家店,速度是直营模式的十倍。

最后一种是被马云称之为未来十年的黄金风口,叫做s two b TOC模式。比方说贝壳,S端是贝壳,链家和德佑这样的房产中介就是B端,C端就是用户了。

贝壳一开始就没有跟同行站在一个水平线上,而是通过赋能服务所有的中介公司去赚钱。反过来呢,全国的同行的门店都成了贝壳的店,都在给贝壳打工交过路费。具体咋做的呢?

首先呢,贝壳发现中介行业存在极大的痛点,一呢是弊端中介的痛点,就是附近的房源那么多,中介之间的恶性竞争,经常因为撬单闹矛盾。另外一个就是C端用户的痛点,用户总是碰到假房源、假房东,中介为了成交不择手段,那贝壳的出现就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点。

怎么解决呢?

贝壳设计了一套神奇的行业合作机制,叫ACN合作网络,把经纪人分为房源录入、要是持有房源、带看客源、成交等等十个角色合作完成房屋交易。经纪人是自己能力和资源的不同来承担角色,承担的角色越多,那么赚钱就越多了。CN的合作机制呢?把过去一方通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则,因此呢,中介同行纷纷进入贝壳,至今贝壳已经连接了256个同行,4.2万家线下门店,45.6万名房产经纪人。

未来十年的黄金商业模式 企业 创业 好文分享 第2张

02 大家可能会很好奇,那贝壳咋赚钱呢?

所有在平台成交的房源,贝壳要收佣金的八个点。贝壳未来呢,还有新贝壳,因此S益都何其凶猛。马化腾也曾经讲过,C端已经接近尾声了,未来就看谁能对B端进行服务。不只是大公司,小企业也在用这套模式,就比方说有个做管道老板,他做了十多年,全国有120多个经销商,以前经销商一年进货动不动就是几十万、几百万,但如今受各大品牌的挤压,对渠道又没有控制力,经销商呢?谁家给他的优惠多,他随时就叛变了,那怎么办呢?其实最好的办法就是S这120多家经销商。

03 行业的产业赋能平台具体咋做呢?

首先在原有的工厂之外,再做一个轻资产的平台公司,主要是负责渠道扩张,利用公司十周年庆典的机会,给所有经销商发送邀请函,并且送四个大礼包给他们,你们认真听。

首先是产品包,你今天进货50万的话,我额外再给你多送5万的货。

其次就是赋能包,我专门打造一个赋能团队,给所有的经销商进行赋能,比方说帮你做动销,帮你做线上,帮你打造团队,帮你设计激励机制,也就是从以前卖货的公司变成了一家卖服务的公司。

,返利包,你给我转介绍更多的经销商,新的经销商在我这儿进货50万或者100万的时候,我每一单给你返10%,

第四,股权包,如果未来三年,你每一年从我这个平台上进货都超过100万,那么连续三年不就达到300万以上了吗?我就给你赠送我们这个平台公司10万股原始股权。

那未来这个产业赋能平台是连接海量的渠道,然后整合上游丰富的供应链的公司,它会成为一个百亿级的上市梦想,然后用这个大梦想通过股权捆绑把大家凝聚在一起,所以呢,这家管道公司把十几家经销商。就变成了产业平台的股东,一天签订合同就超过四千万,而且有自己可以控制的销售网络和渠道,这个价值要比以前单纯的做工厂要大上好几倍。因此不管你是做管道的、做五金的、汽修的、餐饮的,都可以用SBC模式来帮助企业扩大。

作者:彬娃儿

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